El 11 de junio, China Ceramics Network celebró una cena de agradecimiento a los clientes titulada "Tao Zhe habla: nunca olvides la intención original y ayuda a la marca" en el Ganpohui Club de Foshan. Shuncheng Group, Shunhui Ceramics, Qianghui Enterprise, Nengqiang Ceramics, Wells Ceramics, White Rabbit Ceramics, Langjing Bathroom, Gold Medal Asia Tiles, Diamond Ceramics, Huiya Ceramics, Jinsi Road Ceramics, Jinsi Jade Representantes de empresas y marcas como Ma Ceramics, Qiangpai Ceramics, Jinyi Ceramics Tiles, Jinduo Ceramics, Taotao Swimming Pool Tiles, Kamiya Ceramics, Xinzhongyuan Ceramics, etc. asistieron a la cena de agradecimiento y fueron recibidos y acompañados por Pan Chunhua, Gerente General de China Ceramics Network, etc.
Videoclip de la cena de agradecimiento (duración 3 minutos y 46 segundos)
En un ambiente relajado, agradable y cálido, representantes de diversas empresas y marcas hablaron libremente y generaron algunas ideas.
■ El mercado difícil se ha convertido en la norma, debemos mantener una actitud optimista
En cuanto al "invierno frío" sin precedentes que ha experimentado la industria de la construcción y la cerámica desde 2018, muchos representantes de empresas y marcas dijeron que esto se ha visto confirmado por las percepciones personales sobre las terminales de viajes de negocios de este año. En tal situación, a excepción de White Rabbit Ceramics, que continúa mostrando un buen impulso de oferta que supera la demanda debido a la particularidad de su principal producto, revestimiento exterior y a los principales canales de ingeniería de modelos de ventas, la mayoría de las empresas y marcas están viviendo más dificultades que antes. .
En la difícil situación del mercado, las empresas a menudo despiden a los empleados y pagan los atrasos, los altos ejecutivos se van e incluso cierran. Toda la industria de la cerámica para la construcción puede describirse como "sufrimiento" para muchas personas en la industria, incluidos los distribuidores. , han emitido advertencias sobre la dificultad de sobrevivir. Este tipo de mentalidad es muy mala. Se puede decir que es perjudicial para superar las dificultades pero no beneficiosa en absoluto.
Escena de la cena de agradecimiento
“Que la situación económica sea buena o mala en realidad no tiene nada que ver contigo.Hay una relación, hay malas empresas en los buenos tiempos y hay muchas buenas empresas en los malos tiempos. La mayoría de las mejores empresas de China no surgieron de buenos tiempos”. reflexiona: Aunque el mercado no es bueno, es una crisis, pero también es una oportunidad. La clave del éxito de una empresa no está en si la situación es buena, sino en cómo actúan las personas y cómo confiar en sus propios esfuerzos. para adaptarse a la situación
Ante situaciones adversas, algunas empresas y marcas, a diferencia de la mayoría que son pesimistas y siguen la tendencia, han mostrado un valioso optimismo y han dado ejemplo a otras empresas. Por ejemplo, Jinyi Ceramic Tiles, con su serie de políticas y medidas positivas, ha permitido a los empleados internos y distribuidores ver los cambios y esfuerzos realizados por la empresa en respuesta al entorno general, lo que ha aumentado enormemente la confianza de todos.
Los fabricantes deben mantener una buena actitud, y lo mismo se aplica a los distribuidores. En cuanto a la buena mentalidad de los distribuidores, seguir el ritmo de los fabricantes es un aspecto importante. Varios representantes de empresas y marcas creen que la mayoría de los distribuidores a los que les va bien son aquellos que implementan y ejecutan activamente las políticas del fabricante.
■ Sólo teniendo el coraje de luchar podremos sobrevivir y desarrollarnos
¿Cómo sobrevivir y desarrollarse en las difíciles condiciones del mercado? Varios representantes de empresas y marcas expresaron la opinión de que se atreven a "tocar el violín", lo que en realidad significa innovar activamente y buscar cambios. Es decir, no sólo necesitan mantener una buena mentalidad, sino que también deben pagar varias veces más que antes y ganar. cambia según los cambios del mercado.
Zheng Yan, Director del Departamento de Estrategia de Marca de Jinyi Ceramic Tile (izquierda); Huang Zuoyao, Director de Marketing de Jinsi Yuma (centro); Chen Xiaogang, Gerente General de Diamond Ceramics (derecha); /span>
Por ejemplo, Jinyi Ceramic Tiles innova continuamente productos para estimular a los distribuidores y abre el mercado de productos de gama baja mientras se adhiere a la diferenciación de productos de gama media a alta, lo que promueve en gran medida el crecimiento del mercado. participación de canales de ingeniería y permite a los distribuidores obtener un beneficio A.
Cheng Xiaoli (derecha), director de marketing de Jinduo Ceramics Chen Xiaogang (izquierda), director general de Diamond Ceramics
Por ejemplo, Jinduo Ceramics, bajo el mando de Chen Zhijie, el presidente nacido en 1985,Orientados por las necesidades de los usuarios, utilizamos las actividades de diseño "Tile Design China Tour", la plataforma "Jinduo Design Park" y los nuevos medios como medios para promover el rejuvenecimiento de la marca a través del "marketing impulsado por el diseño", conectando así marcas, diseñadores y usuarios. para impulsar el crecimiento empresarial.
Li Shufen, director de marketing del grupo Shuncheng (primero desde la izquierda); director general adjunto de marketing de Huiya Tiles Jian Qianmin (segundo desde la izquierda), director general de China Ceramics Network, Pan Chunhua (tercero desde la izquierda); ; Hu Haifeng, director del departamento de marca de cerámica de Xinzhongyuan (derecha)
Por ejemplo, Huiya Tile está tratando de implementar un modelo de sucursal administrado directamente por la sede en Nanjing, provincia de Jiangsu, para resolver el problema de los altos costos logísticos de los distribuidores, irradiar a los distribuidores circundantes y promover que los distribuidores se unan.
Por ejemplo, Jinsi Yuma Ceramics, con diez años de perseverancia, lanzó el producto original K Golden Brick 4.0, realizó la transformación del "estilo tirano local" al "estilo de lujo ligero" y creó el "estilo de diseñador". "El nuevo modelo de canal de diseñadores de "Agent Strategy" reclutó con éxito a más de 500 agentes de diseñadores en el primer evento de promoción de inversiones en Hangzhou.
Por ejemplo, Diamond Ceramics está intentando crear un modelo de personalización 5G para vincular a los usuarios de manera más efectiva y precisa, y reducir las ganancias para retroalimentar al mercado, empoderando así a los distribuidores y diseñadores para lograr apertura, vinculación y uso compartido. .
Guo Jianhong (derecha), gerente del Departamento de Comunicación de la Marca de Baños de Langjing; Xi Fangqiang (izquierda), director del Centro de Empoderamiento de Azulejos de la Ruta de la Seda Dorada
Por ejemplo, Jinsilu Tile se diferencia del monótono estilo negro, blanco y gris del mercado. Sigue de cerca la estética de la moda de los jóvenes contemporáneos y adopta un enfoque único. la terminal que menos se parece a una tienda de azulejos cerámicos", y apoya a los distribuidores con la política de "tres garantías" de "envasar las tiendas, asegurar la supervivencia y asegurar el crecimiento".
Zhou Yanjun, director de marketing de Kamiya Ceramic Tiles (primero desde la izquierda), Li Shufen, director de marketing de Shuncheng Group (segundo desde la izquierda);Jian Qianmin, director general adjunto de marketing (tercero desde la izquierda), director general de China Ceramics Network (derecha)
Por ejemplo, Kamiya Ceramics ha asignado la función de desarrollo de productos al departamento de marketing, lo que obliga a que el desarrollo de productos esté orientado al mercado y más cerca de las necesidades reales de los consumidores.
En resumen, sólo ajustándonos y cambiando constantemente de acuerdo con los cambios actuales del mercado, como la fisión de canales y la mejora del consumo, podremos seguir siendo invencibles frente a la fuerte competencia.
■ Diferentes opiniones, mayores expectativas
Centrándose en el tema de los terminales y en el proyecto de investigación de mercado de terminales "Channel Fission·Market First" de China Ceramics Network, todas las empresas y representantes de las marcas mantuvieron debates en profundidad. Algunas personas expusieron sus propios puntos de vista sobre el marketing de terminales; otros afirmaron plenamente las actividades de investigación de mercado de terminales en las que China Ceramics Network ha estado insistiendo, creyendo que China Ceramics Network ha proporcionado información de primera mano para la industria de la cerámica para la construcción con su conocimiento profundo y investigación sólida sobre terminales El evento generó nuevas y mayores expectativas; se habló de ambos.
Hu Jichun (izquierda), presidente de Taotao Swimming Pool Tiles, Zhang Huazhao, director del departamento de marketing de Qianghui Enterprises (centro), subdirector general ejecutivo y director del centro de operaciones de marca de Gold; Medalla Asia Tile (derecha)
Zhang Huazhao, director del departamento de marketing de Qianghui Enterprise, señaló que la tasa de rotación actual de las guías de compras en varios distribuidores de marcas en la industria de la cerámica para la construcción es muy alta y la proporción de guías de compras antiguas está disminuyendo año tras año. año, y la calidad profesional y las habilidades de los nuevos guías de compras son insuficientes. Esto es una señal de falta de formación y debe tomarse en serio y abordarse.
Huang Guoshan (izquierda), director del Departamento de Planificación de Cerámica de Nengqiang, Hu Jichun (derecha), presidente de Taotao Swimming Tiles
Huang Guoshan, gerente del Departamento de Planificación de Nengqiang Ceramics, cree que con la implementación de la política nacional de viviendas decoradas, la adquisición centralizada de proyectos puede convertirse en un nuevo punto de crecimiento para algunas empresas y marcas en el futuro. . Tomando como punto de partida las diferentes necesidades de los clientes de ingeniería, quizás brindarles soluciones excelentes sea una forma de promover la adquisición de ingeniería centralizada.
Guo Jianhong, gerente del departamento de comunicación de marca de Langwhale Bathroom, cambió su carrera de la industria de electrodomésticos a la industria de la construcción y la cerámica. Presentó con humildad las acciones recientes de Langwhale Bathroom desde las tres dimensiones de marca, marketing y productos. Expresó que era una buena idea asistir a esta cena. Venir con actitud de aprendizaje.
Lin Shulan, director de planificación de Wells Ceramics (izquierda); Huang Yanhong, director de marketing de White Rabbit Ceramics (centro); He Jieting, director de marketing de Qianpai Ceramics (derecha)< /p >
He Jieting, gerente de marketing de Qiangpai Ceramics, cree que comenzar desde el siguiente paso en la venta de baldosas cerámicas, que es el servicio, y centrarse en canales como los artesanos y los gerentes de proyectos puede ser una dirección para que las empresas y marcas mantener un desempeño y crecimiento estables.
Hu Haifeng, gerente del departamento de marcas de Xinzhongyuan Ceramics, espera saber qué tan efectivos son los métodos innovadores de algunas empresas y marcas en el mercado final, como algunos paquetes de pavimentación de marcas, el precio uniforme nacional de Jianyi baldosas de mármol, jade de seda dorada “Estrategia de agente de diseño” de Ma Ceramics, etc.
Li Shufen, gerente de marketing de Shuncheng Group, presentó la estrategia del sistema de datos de Shuncheng Group de utilizar big data para retroalimentar a los distribuidores y propuso que con la ayuda de la investigación de terminales de China Ceramics Network, podemos obtener datos reales sobre el Mercado de terminales y las razones por las que el mercado está frío. Razones específicas.
Tan Tianqian, subdirector general ejecutivo y director del centro de operaciones de marca de Gold Medal Asia Tiles, cree que si las baldosas cerámicas pueden venderse bien, los canales de diseño son cruciales. Sólo centrándose en el canal de diseño y sentando una base sólida para este canal se podrán tener éxito en las ventas de grandes losas cerámicas. Espera comprender el estado actual de las losas grandes de cerámica en la terminal a través de la investigación de terminales de China Ceramics Network, encontrar formas de guiar a los consumidores para que compren y utilicen las losas grandes de cerámica a través de distribuidores y abrir el mercado interno para las losas grandes de cerámica.
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Está lloviendo mucho fuera de la ventana y la charla en el interior es particularmente intensa. No fue hasta las 11 de la noche cuando finalizó esta extraordinaria cena, que duró casi 4 horas. Mucho después de la cena, varios representantes de empresas y marcas que asistieron a la cena enviaron mensajes de WeChat a Pan Chunhua, director general de China Ceramics Network, expresando su esperanza de participar en más eventos de este tipo en el futuro para mejorar la comunicación y el aprendizaje mutuo entre pares. .
Los invitados se hicieron una foto de grupo tras la cena de agradecimiento
El 13 de junio, la cena de apreciación del cliente “Tao Zhe Speaks—No olvides la intención original y ayuda a la marca” de China Ceramics Network continuará por segunda vez el 16 de junio, “Channel Fission” de China Ceramics Network; ·Market First” "Se llevará a cabo enérgicamente una investigación de mercado de la terminal (estación Xuzhou). Más chispas de ideas y más información sobre terminales, ¡así que estad atentos!
Autor: Zen Can
