Los distribuidores actuales posteriores a los 90 son muy perspicaces

▲China Ceramics Network se adentra en el maravilloso vídeo de los azulejos asiáticos con medalla de oro de Changzhou

Gold Medal Asia Tile se fundó en Guangdong en 2004 y Wu Zongjie ha actuado como Gold Medal Asia Tiles durante 11 años hasta el momento. En sus palabras: "Crecí con Gold Medal Asia". Wu Zongjie cree que ya sea en producción e investigación y desarrollo, o actuando como agente, todos quieren encontrar una empresa con calidad garantizada con la que cooperar. Se puede ver que las empresas que se adhieren primero al concepto de calidad pueden volverse populares a los ojos de los distribuidores de terminales.

Los fabricantes crecen juntos y permanecen juntos en las buenas y en las malas

Zhong Taojun:¿Por qué elegiste Gold Medal Asian Tiles?

Wu Zongjie:Somos muy racionales y cautelosos a la hora de elegir marcas. En ese momento, vinimos a Foshan para una inspección in situ. Visitamos muchas marcas de fábricas y productos e hicimos comparaciones detalladas. Incluso fuimos al mercado de materiales de construcción para realizar investigaciones. En ese momento, Gold Medal Asia ya tenía tres líneas de producción, y los diseños y colores de las baldosas esmaltadas y pulidas eran muy distintivos. Sabemos que el mercado de materiales de construcción hace más de diez años no estaba tan estandarizado como ahora y la calidad de los ladrillos era aún más desigual. Sin embargo, los ladrillos producidos por Gold Medal Asia son blancos, resistentes a la caída y muy resistentes. Competitivo en el mercado en comparación con la calidad de los ladrillos de otras empresas, elegí Gold Medal Asia sin muchas dudas.

Zhong Taojun: ¿Puedes usar un párrafo para describir la relación entre tú y las fichas asiáticas con medalla de oro?

Wu Zongjie: Nosotros y Gold Medal Asia hemos crecido juntos y se puede decir que estamos en el mismo barco. Cuando se lanzaron por primera vez las baldosas cerámicas de inyección de tinta en 2010, porque nadie lo entendía, había muchos riesgos desconocidos en el mercado.

En ese momento, Wu Zongjie no se inmutó y siguió firmemente al cuartel general. Porque siempre están dispuestos a ser la primera empresa en atrapar el primer cangrejo. Más tarde, cuando la porcelana de inyección de tinta "Avatar" se hizo popular en la industria, ellos y Gold Medal Asia ganaron mucho dinero juntos. Los distribuidores y la sede trabajaron juntos para expandir el mercado y disfrutar de los dividendos del mercado. Los productos lanzados posteriormente también son puntos de referencia de la industria, por lo que Wu Zongjie también tiene mucha confianza en las grandes losas de pizarra de hoy.

▲Medalla de oro de Changzhou AsiaAgente general de azulejos Wu Zongjie

Medalla de oro, gran losa de roca asiática, la fuerza crea una calidad clásica

Como todos sabemos, Gold Medal Asia Tile es una de las primeras empresas de la industria en introducir tecnología de producción de paneles grandes. En febrero de este año, el anuncio del mosaico de la Medalla de Oro de Asia se transmitió durante el horario de máxima audiencia en el canal de noticias CCTV. Ahora, el 5 de agosto, la publicidad CCTV de mosaicos de la Medalla de Oro de Asia se cambió oficialmente a la publicidad de roca grande, lo que también significa que se lanzó oficialmente la publicidad grande de Asia de la Medalla de Oro. La transformación y mejora de "gran losa" a "gran losa de roca" simboliza el cambio cualitativo integral de las tejas asiáticas con medalla de oro.

Zhong Taojun: ¿Qué puntos de la actualización de marca te hacen sentir más profundo?

Wu Zongjie: Déjame hablar de ello desde dos aspectos. A un lado hay grandes losas de roca. Cuando mostramos por primera vez las grandes losas de roca, la gente del mercado se sorprendió. Cuando guiamos a los clientes para que mencionen losas de roca grandes, los consumidores también reconocerán la fortaleza de nuestra marca y la diferenciarán de otras marcas, y luego la tasa de pedidos y el valor unitario aumentarán. En los últimos años, la situación de la industria ha sido mala, pero la apertura del emblemático edificio de la sede de Gold Medal Asia Tile nos ha facilitado la atracción de inversiones. Nuestra fortaleza está ahí para que todos la vean y el atractivo de la marca se ha vuelto más fuerte. . Esto hace que los distribuidores tengan mucha confianza y crean firmemente que si siguen la Medalla de Oro de Asia, definitivamente ganarán dinero y se levantarán contra la tendencia en una recesión.

Por otro lado, se ha destacado la publicidad de la marca en CCTV lo que tiene un mayor impacto en los distribuidores de terminales. Esta medida significa que cada vez más consumidores conocen la marca asiática con medalla de oro y también reproducimos anuncios de CCTV en la tienda, lo que aumenta de manera invisible la confianza de los consumidores en la marca. Con el respaldo de CCTV, negociar órdenes será más fácil que antes.

Zhongtaojun: ¿Tiene algún consejo para abrir las ventas locales de grandes losas de roca?

Wu Zongjie:Hace más de dos años que se lanzan grandes losas de roca y el mercado ha madurado gradualmente. Aunque muchas tiendas ahora tienen grandes losas de roca, no hay muchas que puedan producir 1,6 x 3,2 m. Por lo tanto, los consumidores de Changzhou que quieran comprar grandes losas de roca seguirán dando prioridad a Gold Medal Asia. En la actualidad, los consumidores de Changzhou principalmenteAplique el diseño de grandes losas de roca a la pared de fondo, y Gold Medal Asia no solo tiene grandes líneas de producción de losas de roca importadas de Italia sino también líneas avanzadas de procesamiento profundo, por lo que satisfacemos las diversas necesidades individuales presentadas por los consumidores, que Es decir, podemos entrar en el sector privado de alta gama. La personalización también es una de nuestras ventajas.

Zhong Taojun:¿Qué tan receptivos son los consumidores en Changzhou a las grandes juntas?

Wu Zongjie:Aunque el gran mercado de tableros de Changzhou todavía necesita cultivarse continuamente, también nos atrevemos a ser la primera empresa en comer cangrejos y estamos en las ventas. y sede de construcción Existe un sistema completo en todos los aspectos. En esta etapa, nuestras ventas de grandes losas de pizarra son principalmente para decoración de villas o paredes de fondo introducidas por antiguos clientes, y el canal de diseñador y el canal de capataz también están avanzando gradualmente.

▲Diagrama del producto de paneles grandes de la sala de exposiciones de azulejos de Asia con medalla de oro de Changzhou

El periodista siente que la mayoría de los jóvenes hoy en día están interesados ​​en algo, pero no les apasiona. Hacen un trabajo similar, pero apenas se las arreglan. Sin embargo, Wu Zongjie, que también nació en los años 90, ha aprovechado al máximo su capacidad personal de innovación. Con su agudo sentido del mercado, entiende que la cooperación beneficiosa para todos y los beneficios múltiples entre fabricantes son la fuerza impulsora del desarrollo. de la sociedad moderna y también para las empresas cerámicas la motivación para crecer y fortalecerse.

Una copa de oro o una copa de plata no es tan buena como el boca a boca, y un genio no es tan bueno como una persona versátil

Zhongtaojun: ¿En qué se diferencia su método de marketing del de otras empresas?

Wu Zongjie: En términos de promoción de marca, nos atrevemos a probar varias formas de canales de promoción, y las formas son más animadas y diversas que otras promociones de marca. Por supuesto, tenemos tanto formas tradicionales de publicidad como métodos publicitarios que están en consonancia con el desarrollo de los tiempos. Por ejemplo, Gold Medal Asia registró una cuenta de Douyin desde el principio. Implantamos suavemente productos y marcas en la plataforma y utilizamos el tráfico de canales populares para aumentar la exposición de la marca y aumentar el número de fans.

Zhongtaojun:¿Qué condiciones cree que se necesitan para administrar una marca exitosa en un área local?

Wu Zongjie: El primero es la promoción de la marca. La tendencia actual de los consumidores es que nadie está dispuesto a comprar marcas de las que nunca ha oído hablar. En este momento, las empresas deben seguir mejorando la exposición y la reputación de la marca para que los consumidores la conozcan y la reconozcan, para así poder hacerlo. para lograr la etapa de difusión de boca en boca. Por ejemplo: la sede central ha estado haciendo esfuerzos continuos en la promoción de la marca. Además de la publicidad local, también damos gran importancia al mantenimiento de los clientes antiguos. Porque sabemos una cosa muy bien: una copa de oro o una copa de plata no es tan buena como el boca a boca.

En segundo lugar, el desarrollo y el crecimiento de la marca son inseparables de la expansión del canal. Ante una competencia cada vez más feroz, debemos tomar la iniciativa para apoderarnos del mercado, por lo que debemos ampliar los canales de acuerdo con las condiciones del mercado local. Por ejemplo, canales como canales de capataz, canales de decoración del hogar, presentaciones de clientes antiguos, alianzas entre industrias, etc. Podemos probar cualquier canal que sea adecuado para la forma del mercado local, para que pueda florecer por completo. Además, debido a que múltiples canales comparten riesgos de mercado, el impacto de las situaciones de la industria en las ventas de marcas se reducirá considerablemente.

En tercer lugar, la competencia en la sociedad moderna es, en última instancia, una competencia por talentos. Si las empresas quieren gestionar bien sus marcas, deben formar un equipo con una ejecución sólida y estable. Hoy en día, los nacidos en los años 90 e incluso en los 2000 tienen un sentido de identidad y necesitan afirmar y realizar sus valores personales. Por lo tanto, debemos tener un mecanismo de incentivos a largo plazo, crear modelos a seguir de ventas, aprovechar al máximo el papel de los miembros del equipo y hacer que cada miembro tenga una sensación de presencia. Al mismo tiempo, el aprendizaje en equipo debe organizarse de vez en cuando para permitir que los miembros progresen y mantengan la competitividad.

▲Sala de exposiciones de azulejos asiáticos con medalla de oro de Changzhou

La confianza es el primer paso hacia el éxito. La fortaleza de la marca es la base para que los distribuidores tengan confianza. La diferenciación del producto es una de las poderosas manifestaciones de la fortaleza de la marca. Según la encuesta, los productos de losa de roca asiática con medalla de oro refrescaron a los consumidores de Changzhou, también crearon diferenciación en el mercado y realmente lograron “Tengo lo que otros no tienen, y tengo lo mejor cuando otros lo han hecho” fuerte>.

Diferenciación de producto, tengo lo que otros no tienen y tengo ventajas cuando otros las tienen>p>

Zhongtaojun: ¿Dónde se siente seguro al exhibir productos de paneles grandes en un espacio grande en la nueva sala de exposiciones?

Wu Zongjie:En los últimos diez años de cooperación, siempre hemos trabajado conLa sede mantiene el ritmo y nunca defrauda a los distribuidores. Gold Medal Asia se ha convertido cada vez en el referente de la industria. Lleva a sus distribuidores a ser más grandes y fuertes. Esta vez lanza un buen producto, grandes losas de roca, y nuestros distribuidores deben venderlo bien. Nuestros productos realmente pueden lograr el objetivo de“Tengo lo que otros no tienen y tengo lo mejor cuando otros lo tienen”. Al mismo tiempo, también profundiza la impresión que los consumidores tienen de la marca. , facilitando así las transacciones. Por supuesto, con la mejora de los niveles de consumo, las demandas de los consumidores por la estética de la decoración del hogar también aumentan constantemente. Como "producto de lujo entre las baldosas cerámicas", las grandes losas de pizarra pueden satisfacer las necesidades de los grupos de consumidores de alto nivel en Changzhou, por lo que el potencial de mercado de los grupos de consumidores de alto nivel es muy grande.

Zhong Taojun:¿Cómo ha sido el entorno del mercado en Changzhou en los últimos años? ¿Cómo respondiste?

Wu Zongjie:En los últimos años, el entorno general debería ser malo, las ventas de Gold Medal Asia han sido relativamente estables. Gold Medal Asia tiene una base de mercado en Changzhou desde hace más de diez años. Se ha transformado antes que otras marcas, ha diferenciado productos y ha cambiado de rumbo y nivel para participar en la competencia del mercado. Después de que la sede central de Gold Medal Asia lanzara grandes losas de roca, nuestros distribuidores respondieron positivamente. Nuestros productos de pizarra de gran tamaño han comenzado a ser muestreados en grandes cantidades, lo que ha impulsado las ventas de la marca e inyectado vitalidad a las ventas. Ya no solo competimos en precio, podemos competir en productos y servicios personalizados. Al mismo tiempo, la sede central capacita constantemente a nuestros distribuidores.

▲Sala de exposiciones de azulejos asiáticos con medalla de oro de Changzhou

Mucha gente usa su fuerza para empujar montaña abajo, y todos recogen leña y las llamas se elevan. Si una empresa quiere desarrollarse a largo plazo, debe innovar, compartir y ganar-ganar, y lograr un verdadero empoderamiento terminal, en lugar de trabajar a puerta cerrada. Porque sólo se puede desarrollar la cooperación y el camino a seguir es ganar-ganar.

Actualización de marca, intercambio beneficioso para todos, potenciación de terminales

Zhong Taojun:¿Qué acciones cree que está tomando la sede para empoderar verdaderamente a los distribuidores?

Wu Zongjie:Este año la sede seguirá dotando a los distribuidores de terminales. Por ejemplo: el terminal realmente necesita capacitación en el hogar en 3D, capacitación en productos, capacitación en habilidades de ventas, etc. Todos participamos activamente, mejoramos constantemente el profesionalismo del equipo, brindamos a los consumidores servicios profesionales y sistemáticos e impresionamos a los consumidores con nuestros servicios. también, la cooperación estratégica entre la sede y medios como CCTV, China Ceramics Network y Jintang Awards realmente empodera al terminal y mejora la reputación y exposición de la marca del terminal. En la actualidad, nuestra terminal espera que la sede pueda continuar aumentando la inversión en promoción de marca durante mucho tiempo y aprovechar la oportunidad de transformación y actualización de la industria para llevar la influencia de la marca a un nivel superior.

Zhongtaojun:¿Cómo trabajaremos con la sede para lograr resultados beneficiosos para todos en el futuro?

Wu Zongjie:Hoy en día, la reorganización del mercado se está intensificando y la homogeneidad de los productos se está volviendo cada vez más grave. Principalmente aprovechamos el ventajoso producto de las grandes losas de roca. Con la ayuda del sistema de servicio de venta de losas de roca grandes y la línea de procesamiento profundo de losas de roca grandes del sistema de la sede, nos centraremos en aumentar las ventas de losas de roca grandes, promoveremos gradualmente la personalización de alta gama de losas de roca grandes y apuntaremos a productos de alta gama. grupos de consumidores y mejorar el rendimiento. Al mismo tiempo, la sede ha alcanzado una cooperación estratégica con el "Premio Jintang" y espera aprovechar su influencia en el canal de diseñadores para lograr logros en el canal de diseñadores.

▲Wu Zongjie coopera con su familia

Conclusión

Entre los muchos comerciantes, Wu Zongjie, que nació en la década de 1990, no sufrió en la industria de las baldosas cerámicas debido a su edad. Por el contrario, cuando dirige la marca asiática medalla de oro, es audaz y cuidadoso, y se atreve a innovar, tiene amplios contactos y un agudo sentido del mercado; Trabajaron con la sede para expandir el territorio y el mercado, y juntos hicieron que Changzhou Gold Medal Asian Tiles fuera más grande y más fuerte.

Hoy en día, el producto histórico "Gold Medal Asian Rock Slab" ha enriquecido la estructura de productos cerámicos nacionales, cambió el patrón de competencia de la industria cerámica nacional, inyectó nueva vitalidad y poder a la industria, amplió la pista de competencia en el campo de los muebles para el hogar personalizados transfronterizos, y siempre que la industria ofrezca más posibilidades.

En el futuro, todavía queda un largo camino por recorrer para que ambas partes trabajen juntas. Creo que Wu Zongjie aprovechará al máximo su innovación personal y sus capacidades integrales para hacer que Changzhou Gold Medal Asian Tiles sea mejor y más brillante. Liderando la "Medalla de Oro", "Asian Tiles" ha entrado en el hogar de cada consumidor de Changzhou, llevando la influencia de la marca a un nuevo nivel.