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Yantai es como una perla incrustada en la península de Shandong. Aunque el nivel administrativo es solo una ciudad a nivel de prefectura, es una de las primeras 14 ciudades costeras abiertas de China, una de las ciudades centrales de Shandong y una ciudad clave en la zona económica azul, una importante ciudad portuaria en el Borde de Bohai. región y una ciudad importante en el Círculo Económico del Borde de Bohai. Es una ciudad nodo y una ciudad portuaria clave en la estrategia nacional de “La Franja y la Ruta”. La superficie terrestre de la ciudad es de 13.745,95 kilómetros cuadrados, ocupando el tercer lugar en la provincia; la población permanente de la ciudad en 2018 fue de 7,1218 millones, ocupando el séptimo lugar en la provincia, su PIB ocupó el segundo lugar en la provincia durante muchos años consecutivos hasta 2018 (el PIB en 2018 fue; 783.258 millones de yuanes) fue superada por Jinan, que se fusionó con Laiwu.
Un rincón de la ciudad de Yantai< /p >
En la noche del 27 de noviembre, el equipo de investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network (en lo sucesivo, el "equipo de investigación") se apresuró desde Qingdao a Yantai y entrevistó a 9 distribuidores locales de baldosas cerámicas los días 28 y 29.
Dondequiera que vayan, el equipo de investigación preguntará a los entrevistados cuál es el estado actual del mercado local de baldosas cerámicas, y los entrevistados también preguntarán al equipo de investigación cómo es el mercado actual de baldosas cerámicas en otras partes del país. Cuando se les pregunta y preguntan, las respuestas suelen ser las mismas, es decir, el flujo de pasajeros ha disminuido significativamente y el volumen de ventas, especialmente la participación minorista, se ha reducido significativamente, las razones principales no son más que la desaceleración del sector inmobiliario y el exceso de capacidad; en cerámica de construcción, mejoras de consumo y fisión de canales (canales de decoración completos y de tapa dura, las ballenas canibalizan la participación de mercado de los canales minoristas), etc.
Yantai Red Star Macalline Global Home Lifestyle Plaza< / lapso>
Yantai IFC Home Expo Center
Yantai Jiahe Lotte International Home Furnishing < /p>
La situación del mercado de baldosas cerámicas de Yantai es básicamente la misma que la de otros lugares, pero también tiene sus propias características distintivas. Combinando la información recopilada durante los dos días de entrevistas en Yantai y la información obtenida a través de otros canales, se obtuvieron algunas características destacadas del mercado de baldosas cerámicas de Yantai.
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Los canales minoristas siguen siendo optimistas
En comparación con otros lugares, un número considerable de comerciantes de baldosas cerámicas en Yantai siguen siendo muy optimistas acerca de la reducción de los canales minoristas. Parecen estar mucho menos entusiasmados con los canales de ingeniería que los comerciantes de baldosas cerámicas en Qingdao, y rara vez siguen la tendencia. en proyectos de ingeniería. Su opinión es que los proyectos de ingeniería son poco rentables y riesgosos. En lugar de centrarse en proyectos de ingeniería, es mejor profundizar e innovar en el comercio minorista.
Distribuidor de Mona Lisa Tile Yantai (Huanai Home Yantai Meng Na Lisa Ceramics Retail) Gerente) Wang Dong fue entrevistado por China Ceramics Network
Xie Meiling, distribuidor de Wangzhe Ceramics en Yantai, fue entrevistado por China Ceramics Red
Los distribuidores de Melco Marble Ceramics Yantai y Weihai, Jinshui, innovan canales para construir una gran plataforma de cadena ecológica para el hogar, integrando baldosas de cerámica, puertas y ventanas, techos, iluminación, muebles, personalización de toda la casa, electrodomésticos de cocina y otros materiales de construcción y productos para el hogar. para crear operaciones corporativas. Gestión de alianzas intersectoriales. Después de un año de rodaje e implementación, su gran plataforma de cadena ecológica doméstica ha logrado resultados iniciales y se está desarrollando en una mejor dirección.
Golden Water fue entrevistada por China Ceramics Network lapso
Sun Lu, distribuidor de Bode Seiko Tiles en Yantai, cree que el mercado futuro avanzará hacia una tendencia en la que los consumidores estarán cada vez más dispuestos a pagar por preferencias y calidad. Sólo mediante la diferenciación podrán sobrevivir las ventas de azulejos. Después de años de acumulación, Yantai Bode Precision Tile ha creado con éxito un sistema de servicio integral, que no solo vende productos de alta calidad a los clientes, sino que también les brinda servicios integrales y atentos de preventa, venta y posventa. como brindar servicios a familiares de antiguos clientes, los amigos ofrecen productos convencionales con colores relativamente obsoletos de forma gratuita, cultivan verduras y frutas como obsequios a antiguos clientes, etc., continúan mejorando la adhesión de los clientes, construyen reputación de marca a través de antiguos clientes y generan. nuevos clientes mediante fisión.
Sun Lu fue entrevistado por China Ceramics Network lapso >
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El marketing de diseño juega un papel importante
El PIB de Yantai ocupa el tercer lugar en Shandong, y su fuerza global y su población son incluso menores que los de Qingdao. Sin embargo, a juzgar por los comentarios de algunos comerciantes de baldosas cerámicas, su canal de diseño, es decir, el marketing de diseño, es más resbaladizo que el de Qingdao en el sector cerámico. venta de azulejos. En otras palabras, los consumidores de Yantai tienen mayores requisitos en cuanto a decoración, al comprar baldosas cerámicas y otros materiales de construcción, prestan gran atención a los efectos del diseño y escuchan las opiniones de los diseñadores. El marketing del diseño juega un papel importante en las ventas de baldosas cerámicas, lo que hace que los consumidores. están más dispuestos a pagar por la marca. Y pagar por la calidad hace que el valor de venta de las baldosas cerámicas sea mayor. ¿Qué causa esto? Algunos comerciantes explicaron que esto se debe a que los precios de la vivienda en Yantai son mucho más bajos que los de Qingdao, y a los consumidores todavía les queda una cierta cantidad de dinero después de comprar una casa que puede usarse para comprar mejores baldosas de cerámica. opuesto.
Gong Mingchen, distribuidor de Li Home Ceramics en Yantai, dijo que su equipo tiene un total de 27 personas, incluidos 9 diseñadores. Su énfasis en el marketing de diseño es evidente. También dijo que los clientes a menudo abandonan el plan de diseño de la empresa de diseño y eligen el plan diseñado por su diseñador. Esto demuestra que sus resultados de diseño y marketing son notables.
Gong Mingchen fue entrevistado por China Ceramics Network lapso>
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Hay muchas marcas de ladrillos importados
Como se mencionó anteriormente, el PIB, la fortaleza general y la población de Yantai no son tan buenos como los de Qingdao. Sin embargo, ya sea basándose en los comentarios de los vendedores de los fabricantes de cerámica de construcción, las presentaciones de los entrevistados o las percepciones personales del equipo de investigación, la cantidad de ladrillos importados. marcas en el primero es menor que el de Qingdao, significativamente más que el segundo. Por supuesto, algunos entrevistados creen que, aunque hay muchas marcas de ladrillos importados en Yantai, es posible que no les esté yendo bien y sólo dos o tres pueden considerarse exitosas. Pero en cualquier caso, el fenómeno de numerosas marcas de ladrillos importados hace que el mercado de baldosas cerámicas de Yantai parezca más avanzado y dinámico que el de Qingdao.
Lo que resulta muy convincente es que dos de los nueve comerciantes entrevistados por el equipo de investigación están relacionados con marcas de ladrillos importados. Gong Mingchen, un distribuidor de Yantai de Li Home Ceramics, aunque se centra en Li Home Ceramics, también representa tres marcas de ladrillos importados: Roberto Cavalli, I.T Ceramics y Cappuccino Ceramics; Datang Hesheng Ceramics Yantai Distribution Shanglu Yifei también opera baldosas cerámicas italianas NOBLE.
Lu Yifei fue entrevistado por China Ceramics Network lapso>
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La nueva generación está surgiendo
En muchos lugares, como Qingdao, la mayoría de los distribuidores de baldosas cerámicas más exitosos son aquellos nacidos en las décadas de 1970 y 1960 que han estado en la industria durante mucho tiempo y han estado operando una determinada marca durante muchos años. En Yantai, variosJóvenes comerciantes de baldosas cerámicas de gran éxito, nacidos en los años 1980 y 1985. La mayoría de ellos tienen pensamientos independientes y conocimientos únicos sobre el manejo de baldosas cerámicas, y sus puntos de vista son muy similares. Por ejemplo, si se pueden operar bien las baldosas cerámicas, el entorno del mercado no es importante, e incluso la marca no es importante. Lo más importante es el propio operador. Gong Mingchen, distribuidor de Li Home Tiles en Yantai, Zhao Hui, distribuidor de Elizabeth Tiles en Yantai, y Qu Yanfei, distribuidor de Nobel Tiles en Yantai, son representantes de estas nuevas generaciones que están ascendiendo con fuerza.
Zhao Hui fue entrevistado por China Ceramics Network lapso
Zhao Hui cree que la actual industria de la cerámica para la construcción ha entrado en una recesión sin precedentes, pero no es tan difícil como todos imaginan. La dificultad para hacer negocios no se debe a que el mercado no sea realmente bueno, sino a que los propios operadores no lo son. lo suficientemente bueno. Dijo que para operar con éxito las baldosas cerámicas debemos centrarnos en seis aspectos: primero, la marca (elegir una buena marca, con diseños innovadores y productos de alta calidad y un marketing eficaz; segundo, la plataforma (elegir una buena marca) tienda); el tercero es la ubicación (elegir una tienda con una buena ubicación); el cuarto es la decoración de la tienda (crear una experiencia de compra de alta calidad) es la rentabilidad (ofrecer a los clientes productos y servicios con una buena relación calidad-precio); el sexto es la formación de equipos (la creación de un equipo fuerte proporciona apoyo al personal para lograr los objetivos comerciales). Fue a través de las elecciones o esfuerzos en estos seis aspectos que dirigió al equipo para construir un sistema de servicio al cliente eficiente y definitivo, y confió en la competitividad del producto y la marca de Elizabeth Ceramics para destacarse en la competencia y obtener una posición de liderazgo en el mercado. Toda la industria de la cerámica para la construcción y En el contexto de la disminución de las ventas minoristas en el mercado de baldosas cerámicas de Yantai, se espera que el desempeño minorista aumente un 40% este año.
Gong Mingchen, distribuidor de Li Home Ceramics en Yantai, cree que comprender el negocio de las baldosas cerámicas es importante, pero lo que es más importante es la dedicación y la diligencia. La buena gestión de las baldosas cerámicas depende del pensamiento del operador.
Qu Yanfei fue entrevistado por China Ceramics Network lapso>
Qu Yanfei, diseñador de formación, se convirtió en distribuidor de Nobel Tiles el año pasado. Él era empleado de la sucursal Nobel y ya conocía bastante bien el mercado de las baldosas cerámicas, sabiendo que en los últimos años el mercado había empeorado. Pero aun así sigue teniendo mucha confianza en el futuro porque siempre cree que detrás de las crisis hay oportunidades;
Desde 2018, ha habido muchos lamentos y quejas en las altas esferas de la industria cerámica para la construcción, lo que hizo que el equipo de investigación que visitó muchas veces la terminal sintiera que el personal de los fabricantes de cerámica para la construcción no es tan optimista como el de las baldosas cerámicas. distribuidores que se enfrentan directamente a la primera línea del mercado.
Esta vez entraron a Yantai. Aunque el tiempo de la entrevista solo duró dos días, el equipo de investigación se sintió profundamente conmovido por los comerciantes de esta ciudad que están llenos de confianza y se atreven a pensar y hacer.
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