Texto/Maoran
La industria cerámica se ha vuelto popular recientemente con las transmisiones en vivo.
En menos de dos meses, las empresas cerámicas parecen haber dominado repentinamente Internet que no habían podido entender durante tantos años, y todo el mundo grita "transmisión en vivo". Después de "reuniones de transmisión en vivo", "capacitación de transmisión en vivo", "reparto de ganancias de transmisión en vivo" y "transmisión en vivo para apoderarse de fábricas". ¿Cuántas empresas de cerámica estaban "transmitiendo en vivo para apoderarse de fábricas" durante el "315" anteayer? ¡Por toda la pantalla! Incluso si no puedes conseguir uno, no te desanimes. De todos modos, habrá “316”, “318” y “320” en el futuro...
No es que las empresas estén "robando fábricas" todo el tiempo, sino porque las plataformas de terceros que brindan "lugares" para que los consumidores se apoderen de las fábricas se han agotado, y cuando el cronograma no es suficiente, las empresas Sólo se pospondrá el momento del "robo a fábricas", por lo que definitivamente habrá más robos inoportunos que continuarán. (Por lo tanto, lo más rentable hoy en día es la plataforma de terceros).
¿Es necesariamente bueno que la industria cerámica se reúna para vender ladrillos mediante retransmisiones en directo? Este es un tema que merece atención después de que la reciente transmisión en vivo de la industria cerámica haya alcanzado un punto álgido.
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Para distribuidores
“Con solo mirar la estatua dorada, sin comprender el Bodhi Dharma, el epífilo refleja la luna”. Con respecto al modelo de “transmisión en vivo de venta de ladrillos” que las empresas de cerámica han lanzado recientemente, los comerciantes de todo el país también están “rugiendo” vigorosamente. Para los fabricantes, Li Fan, director general de la ciudad de Wenzhou Jiabo, dijo con preocupación: “Cuando los fabricantes se han adaptado al marketing de retransmisiones en directo en línea, ¿cuál es el papel de los distribuidores?”, dando en el clavo. Un recordatorio para todos.
Si usted es un distribuidor, si realmente simplemente "ruge" por el fabricante y si el resultado es realmente como dijo Li Fan, ¿seguirá "rugiendo" de buena gana?
Buenas noticias de las actividades de la sede "315" de Ouwen Lai Ceramics
(Captura de pantalla de los resultados compartidos por el presentador)
Sin embargo, si el marketing transmitido en vivo en las sedes de las empresas de cerámica puede ayudar a los distribuidores, como Ouwen Lai Ceramics, a lograr pedidos en línea, si el marketing transmitido en vivo es un método oportuno para que las empresas cerámicas "estabilicen los canales de agencia y demuestren la fuerza de la marca en especial". períodos" ", entonces es una marca "semilla" que está haciendo esfuerzos para los distribuidores de terminales. Además, los fabricantes continúan promocionando a través de Internet durante la epidemia, lo que no solo puede demostrar la fortaleza detrás de la marca, sino también refrescar el conocimiento de los consumidores sobre las marcas populares. La clasificación de las marcas en varios lugares también puede cambiar debido a esto... Para los distribuidores esto es definitivamente beneficioso e inofensivo.
2 casos de marketing activo de transmisión en vivo de terminal
(Luoyang, Wuxi)
Por supuesto, el mejor fenómeno es cuando "los distribuidores localmente convierten la transmisión en vivo en línea en un modelo de marketing diario" para lograr la autoayuda. Sigue siendo la misma frase: Es mejor confiar en uno mismo que confiar en los demás. Las acciones de la sede de la empresa de cerámica son solo un respaldo a la fortaleza de la marca, y cómo captar el mercado final también requiere las acciones de los distribuidores, como el marketing en vivo de las alianzas intersectoriales de Luoyang Dajiulu Super Wear-Resistent Marble Tiles y Wuxi. Azulejos de Marco Polo.
02
Para consumidores
Antes del "315 - Robo de fábrica de transmisiones en vivo", las empresas de cerámica utilizaban principalmente "pedidos de 1 yuan" como "cebo" para sus actividades de transmisión en vivo en línea. En ese momento, China Ceramics Network también se centró en este "pedido de 1 yuan" para participar en el. modelo de lotería". Se inició una discusión. tal vez, lo mismoLa gente en la industria también discute: Vender ladrillos a través de transmisión en vivo requiere una ventaja de precio, entonces, ¿cómo ganan dinero los fabricantes?
“¿Pedir 1 yuan para participar en la lotería?”
——Zhong Taojun discutió con entusiasmo que tal vez solo quería ganar la lotería
Una plataforma de transmisión en vivo de terceros le dijo al autor: De hecho, el marketing de transmisión en vivo se basa en brindar a los consumidores la sensación de un diálogo directo con los fabricantes, haciéndoles sentir que los fabricantes realmente están haciendo negocios con pérdidas y luego agregando anclas para crear la impresión. que necesitan realizar pedidos rápidamente. La atmósfera permite a los consumidores ver de manera más intuitiva los productos de decoración del hogar y materiales de construcción que necesitan, y saber más claramente si estas baldosas cerámicas son adecuadas para la decoración del hogar, lo que lleva a los consumidores a realizar pedidos impulsivos. Es simplemente un método de marketing relativamente nuevo en la industria cerámica. No es esencialmente diferente de los métodos de marketing utilizados frecuentemente en el pasado. El objetivo final es inducir a los consumidores a tener el impulso de comprar y promocionar el producto. transacción final.
Por lo tanto, ya sea que la actividad de transmisión en vivo de las empresas de cerámica sea "pedido de 1 yuan" o "pedido de 10 yuanes", siempre que el método de transmisión en vivo del fabricante permita a los consumidores realizar pedidos, existe la posibilidad de completar el pedido. Sin embargo,un sistema maduro de servicios de circuito cerrado en línea y fuera de línea es una gran prueba para las empresas de cerámica. Las políticas de actividad privilegiada en línea deben ser claras y los servicios de las tiendas fuera de línea deben ser maduros y profesionales. Sin embargo, los datos de la "Revisión general de la industria de la encuesta 315 sobre muebles para el hogar" publicado por NetEase Home el 13 de marzo muestran que entre la "Proporción de marcas con puntuaciones completas en servicio posventa en el 315 de 2020 Encuesta de Servicio”, las baldosas cerámicas fueron del 0%.
Como dice el refrán, "Lo que compras no es tan bueno como lo que vendes". Si los consumidores no visitan China Ceramics Network para comprender las "Diez mejores marcas de cerámica" y simplemente compran baldosas de cerámica a bajo precio. precios, pueden enfrentar problemas de calidad del producto. Esto es lo que más debería preocupar a los consumidores.
Por supuesto, cada vez más consumidores ya no consideran el precio de las baldosas cerámicas como el único criterio para saber si vale la pena comprarlas.
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Para empresas cerámicas
Antes, durante y después del período "315", ¿cuántas empresas de cerámica realizaban marketing por retransmisiones en directo?
¡Esta vez es realmente Dios mío! Dios mío,
Al mediodía del 13 de marzo, el autor solo pasó medio minuto navegando por el círculo de amigos y vio que 12 marcas de cerámica estaban haciendo transmisiones en vivo o precalentando para transmisiones en vivo.
Esas marcas que anunciaron oficialmente que son buenas para el “sonido”
(Azulejos Ino, Cerámica Xinzhongyuan, Cerámica Nobel)
En la noche del 15 de marzo, cuando finalizaron las actividades de transmisión en vivo de las empresas cerámicas, también vimos que algunas marcas publicaban constantemente buenas noticias. Por ejemplo, después del evento de transmisión en vivo en la sede, Inno Ceramics anunció oficialmente: la sala de transmisión en vivo superó las 120.000 personas y los pedidos superaron las 10.000, conectando a la familia Inno en 88 ciudades, mientras que New Zhongyuan anunció oficialmente: 230.000 personas estaban en línea; y más de 60.000 personas estaban en línea. Haga un pedido... Hay muchas transmisiones en vivo exitosas como esta. El autor no puede evitar pensar en la lista de clasificación de marcas de cerámica sobre cierto tesoro y cierto gato durante el "Doble 11". "en años anteriores.
¿Serán directamente proporcionales los esfuerzos y los logros? Es difícil de decir. Wang Zhiliu, director del Centro de Operaciones Empresariales de Ouya, analizó: El tráfico es el más difícil de obtener hoy en día, pero si una transmisión en vivo en línea puede atraer a decenas de miles de personas para que presten atención a su marca, es equivalente a un evento fuera de línea, y se cobrará un depósito determinado por la "ubicación de publicidad", así que ¿por qué no?
Como dice el refrán: "Si no hay ganancias, no llegue demasiado pronto". Para los fabricantes, es imposible invertir sin ningún retorno. Incluso si no ganan dinero en este momento, aún pueden ganar "fama y fortuna".
Sin embargo, de repente hay tantas transmisiones en vivo en pleno apogeo. La gente en la industria se ha vuelto inseparable debido a las transmisiones en vivo. Todos se están preparando para las transmisiones en vivo o esperando para verlas. .
Sin embargo, cuando el líder de una asociación local habló con el autor sobre la situación de la terminal, este dijo con preocupación: El afán de la fábrica por rebajar su imagen de marca y su marketing retransmitido en directo que parece haber bajado los precios pueden causar un problema importante.Un gran número de consumidores subestima el valor de los materiales de construcción, por lo que tendrán la mentalidad de no apresurarse a comprar y comparar precios Cuando las comparaciones de precios se conviertan en el principal tono de consumo, las guerras de precios serán la principal tendencia. de las principales marcas de materiales de construcción.
Sin embargo,Si no se adapta a la tendencia, tiene miedo de ser abandonado por el avance del mundo real. ¿Qué hacer? (Enredados) Hagamos la transmisión en vivo.
Hablemos después de jugar.
Se acerca el Día de los Inocentes, ¿qué tan divertido puede ser la transmisión en vivo? Es necesario reflexionar detenidamente sobre esta cuestión.
El autor también celebrará una reunión de planificación de transmisión en vivo. Hasta la próxima.
