Lv Yuguan, distribuidor de Lion Ceramics en Tengzhou, comenzó a unirse a Lion Ceramics en 2016. Bajo su liderazgo, el equipo Tengzhou Lion está decidido a seguir adelante y su desempeño operativo ha aumentado constantemente. Su efectividad en combate se encuentra entre las mejores entre las casi 100 marcas de baldosas cerámicas en Tengzhou. La popularidad y la influencia de Lion Ceramics en el área local. también han seguido aumentando.
Hoy, siga la transcripción del periodista y adéntrese en la vida "movible de ladrillos" de Lu Yuguan.
La persona menos apta para hacer negocios
Lv Yuguan tenía experiencia en el ejército. Después de ser dado de baja del ejército, fue asignado a trabajar en la Compañía de Abastecimiento de Agua de Tengzhou.
En esta unidad, Lu Yuguan pasó muchos años de días de ocio trabajando un día y tomándose tres días libres. Debido a la facilidad del trabajo y el tiempo libre, suele ayudar a amigos que se dedican a la decoración. Con el paso del tiempo, entró en contacto con más materiales de construcción y descubrió que la demanda de baldosas cerámicas era muy grande. Sintió que las perspectivas de hacer negocios en baldosas cerámicas eran prometedoras, por lo que se le ocurrió la idea de hacerlo. negocio en azulejos cerámicos. Después de enterarse, sus amigos también expresaron su apoyo a su idea. Aunque sus condiciones económicas no eran muy buenas en ese momento y la inversión en el negocio de baldosas cerámicas era relativamente grande, todavía creía que un negocio con una gran inversión tendría altos retornos, por lo que ingresó decisivamente a la industria. En ese momento, era 2004.
La imagen muestra al Sr. Lu Yuguan, presidente de la tienda insignia de Lion Ceramics Tengzhou. , es hermosa la silueta de la vida
Como dice el refrán, todo es difícil al principio, pero a Lu Yuguan no le resultó difícil iniciar un negocio de baldosas cerámicas al principio. En ese momento, tenía una tienda familiar sin un solo empleado. Tenía que depender de él y de su esposa para hacer todo. A menudo estaba demasiado ocupado para tener tiempo para comer. Pero él no sufrió por esto, sino que a menudo estaba ocupado vendiendo ladrillos mientras ganaba tiempo para participar en diversos estudios y capacitaciones, esperando formar su propio equipo. Precisamente con esta ambición, su negocio de azulejos cerámicos pasó gradualmente de ser una tienda familiar a ser un negocio basado en equipos, profesional y orientado a la marca.
Aunque más tarde logró el éxito en el negocio de las baldosas cerámicas, Lu Yuguan se rió y dijo que era "la persona menos adecuada para el negocio". Porque sentía que sus dependientes podían vender ladrillos mejor que él, "Todo lo que puedo hacer es reunirlos, aprender juntos, progresar juntos, ganar dinero juntos y compartir todo el dinero que ganan con todos".
La imagen muestra la foto del equipo de la tienda insignia de Lion Tile Tengzhou
En opinión del periodista, la persona menos adecuada para los negocios ha dominado el secreto para hacer que el negocio sea más grande y más fuerte: confiar en el equipo y liderarlo para que crezca juntos.
La imagen muestra la escena de apertura de la tienda insignia Lion Tile Tengzhou< /span>
Unir la mano del Rey León es una especie de destino
Así como fue una coincidencia iniciar el negocio de baldosas cerámicas en el extranjero, Lu Yuguan creía que unirse a Lion Ceramics también era un destino.
Un año, mientras asistía a una exposición en Guangdong, Lu Yuguan escuchó de sus compañeros que había operado Lion Ceramics y que la calidad del producto era muy buena en todos los aspectos. Las ideas comerciales y los métodos específicos del presidente fueron de gran ayuda para los distribuidores. , y el potencial de mercado es enorme. Por lo tanto, se sintió un poco tentado e inmediatamente fue a la sede de Lion Tile para inspeccionar.
La imagen muestra el centro de mercado de Lion Ceramics Marketing Company
Asistencia personalizada personalizada en la tienda insignia de Tengzhou
Después de su primer contacto cercano con Lion Tile, Lu Yuguan inmediatamente decidió unirse. Sin embargo, en ese momento, Lion Ceramics ya tenía un distribuidor en Tengzhou, por lo que solo podía optar por unirse a otra marca de Lion Enterprises y una marca hermana de Lion Ceramics: Mingyu Ceramics. En solo un año, aumentó las ventas de Mingyu Ceramics en Tengzhou a más de diez veces las ventas locales de Lion Ceramics. De esta manera, reemplazó al distribuidor regional original de Lion Ceramics y se convirtió en el distribuidor de Lion Ceramics en Tengzhou.
Después de unirse a Lion Ceramics durante casi cinco años, Lu Yuguan dijo que la marca Lion es muy buena. En comparación con otras marcas que ha operado antes, incluidas algunas marcas más importantes en Guangdong, LionWang Tile está más preocupado por el desarrollo de los distribuidores. Por ejemplo, dijo que cuando comenzó a operar Lion Ceramics, los departamentos de ventas y marketing de la sede enviaron personas especialmente para realizar investigaciones sobre el mercado de terminales de Tengzhou y elaboraron un plan de planificación relativamente detallado. El equipo de Tengzhou Lion opera de acuerdo con este plan y logra un crecimiento del desempeño paso a paso con la asistencia precisa del departamento de ventas y del departamento de marketing de la sede.
Confiado en el desarrollo futuro
Se dice que en los últimos años, especialmente desde 2018, la industria de las baldosas cerámicas ha experimentado un exceso de capacidad, fisión de canales y contracción minorista. Tanto los fabricantes como los distribuidores se han enfrentado a un invierno frío, y todos, desde la fase inicial hasta la terminal, han sufrido. .
La imagen muestra la escena de grandes ventas de la tienda insignia de Lion Ceramics Tengzhou
Incluso en una situación tan difícil, el desempeño de Tengzhou Lion se ha mantenido en un nivel estable, pero el crecimiento ha sido relativamente lento. Lu Yuguan dijo que aunque el mercado minorista de la mayoría de los distribuidores se ha reducido en general, el desempeño minorista de Tengzhou Lion sigue siendo considerable y representa más del 70% de las ventas totales.
Aunque la repentina epidemia de COVID-19 en 2020 ha tenido un impacto inconmensurable en la industria de las baldosas cerámicas e incluso en toda la economía nacional y el desarrollo social, Lu Yuguan todavía confía en el desarrollo futuro de Lion Ceramics en Tengzhou.
Su confianza proviene de las "tres armas mágicas
Primero, los productos. Ya sea que los productos de Lion Ceramics sean buenos o no, los clientes que los han comprado tienen más voz. Después de tantos años, la mayoría de los clientes que compran baldosas Lion todavía reconocen altamente los diseños, colores y calidad de las baldosas Lion.
La imagen muestra la escena del testimonio del cliente en la tienda insignia de Lion Ceramics Tengzhou
El segundo es el equipo. Tengzhou Lion King tiene un equipo sólido de casi 20 personas. Lu Yuguan trabaja con baldosas cerámicas desde hace 16 años y uno de los miembros de su equipoUn antiguo empleado trabaja con él desde hace 13 años. Bajo su liderazgo, y con la ayuda de la sede de Lion Ceramics, el equipo Tengzhou Lion ha seguido mejorando a través del aprendizaje y el entrenamiento, y su efectividad general en combate puede permanecer entre los tres primeros entre los equipos de casi un centenar de marcas locales de baldosas cerámicas.
El tercero es el servicio. Lu Yuguan analizó que a los clientes de hoy les gusta comparar si los productos proporcionados por los comerciantes son similares y los precios cotizados son similares, compararán los servicios de los comerciantes quién les brinda servicios que los hacen sentir más profesionales y quién crea una experiencia más profesional. servicio? Elegirán a quien ofrezca una mejor experiencia al consumidor. Las palabras del dependiente de la tienda para guiar al cliente, incluyendo todos los detalles que muestra durante el proceso, pueden determinar la elección del cliente. Debido a que cuenta con un equipo sólido, el servicio de Tengzhou Lion es bien conocido y sus prácticas avanzadas a menudo son imitadas por los equipos de otros distribuidores de marcas de baldosas cerámicas.
La imagen muestra la ceremonia de lanzamiento del concurso de instalación de la tienda insignia de Lion Ceramics Tengzhou
Notas de la entrevista
La entrevista no fue larga, poco más de cuarenta minutos, pero Lu Yuguan dejó al menos muchas impresiones profundas en el reportero. El primero es el optimismo, lleno de confianza en el habla y el comportamiento; el segundo es el amor por aprender, la palabra "aprender" se menciona no menos de 10 veces, y la mayoría de ellas están anotadas con acciones prácticas de entrenamiento; tener una mentalidad amplia y aprender unos de otros o aprender de mis compañeros. Estoy seguro de que es imitación y que sólo con competencia se puede lograr el progreso.
Finalmente, deseamos conjuntamente a este excelente distribuidor que todavía confía en el desarrollo futuro a pesar de la difícil situación de la industria, y también esperamos que con el apoyo adicional de Lion Ceramics en el futuro, Tengzhou Lion pueda continuar consolidando los canales minoristas. y ampliar el diseño ¡Nuevos canales como división, ensamblaje e ingeniería han alcanzado nuevos máximos en rendimiento!
Desde el establecimiento de Lion Ceramics, la orientación general ha sido arraigar la cultura familiar en la empresa. A lo largo de los años, la gente de Lion siempre se ha adherido a la propuesta de "centrado en el empleado, centrado en el cliente y en la sociedad". "centrado" propuesto por el presidente Liu del grupo. Las tres aspiraciones originales de "la responsabilidad es nuestra propia responsabilidad" es la misión de la empresa. Hemos partido repetidamente del sentido de responsabilidad corporativa e interpretado la responsabilidad social que debe tener una gran empresa. de la manera más sencilla En el futuro, continuaremos uniéndonos a los miembros de la familia León en todo el país para "dar y partiendo del pensamiento altruista de" dar es la mayor sabiduría para obtener riqueza ", lograremos el éxito. nuestra familia, seguir adelante, ser pionero e innovar, y transformar la familia del Rey León en¡El concepto de operación cultural se extiende a todo el territorio de China!
(Este artículo lo proporciona la empresa)
