En la era en la que el tráfico es el rey, la industria de los artículos sanitarios de baja frecuencia también ha comenzado a competir con cientos de rivales. Los jugadores en diversas pistas han comenzado a buscar nuevas entradas de tráfico, KOC y transmisiones en vivo. ... los movimientos de creación de palabras se han turnado para aparecer.
La reorganización de la industria se está acelerando y la batalla por las acciones se está intensificando. En medio del flujo y reflujo de la competencia, ¿dónde podemos encontrar el tráfico como motor de crecimiento?
A las 15:00 pm del 5 de septiembre, se llevó a cabo "Nuevo tráfico · Nuevo futuro: el creciente poder del baño en 2020" en la sala de transmisión en vivo Cai Yicai en el tercer piso del Teatro de Cerámica de la Sede de Cerámica de China. Los cuatro "caballos oscuros" en la industria de artículos sanitarios, Ban Xianbin, gerente general de Tino Sanitary & Tipai Sanitary Ware, Lin Kai, director de estrategia de diiib Dabai, Xie Zhong, fundador de Xijian Sanitary Ware, Zhang Hande, gerente general de La División Westinghouse y dos diosas recibieron a China Ceramics. Tang Jieming, gerente general de operaciones de la sede, y Li Tianyan, subdirector general de Zhongjie.com, mantuvieron un diálogo intenso durante más de dos horas. La transmisión en vivo fue muy enérgica y sin ningún tipo de diálogo. Irritación Tenía frecuentes frases doradas, llenas de información útil y muchas opiniones explosivas que atrajeron a Hengjie, Wrigley y Eagle. Más de 40 marcas de muebles para el hogar, incluidas Sanitary Ware, Dongpeng y Holike, estuvieron presentes para observar.
Parte 1. El origen del héroe y el ascenso del "caballo oscuro"
P: Tipai ha estado lleno de aspectos destacados en los últimos años. Tiene un posicionamiento preciso, se centra en la personalización de todo el cuerpo y se centra en el diseño para iluminar la marca.
Especializados en hacer cosas duras y masticar huesos duros
Ban Xianbin, director general de Tino Bathroom & Tipai Bathroom
Tipai se centra principalmente en la personalización del diseño y la demanda de los clientes para captar las tendencias del mercado y adaptarse a los cambios.
La marca Tipai se fundó en 2015. Durante el período inicial, Tipai realizó una investigación en profundidad sobre el estilo de los gabinetes de baño en ese momento y las tendencias de desarrollo de toda la industria.Después del análisis, descubrimos que muchas marcas en ese momento fabricaban productos de imitación de estilo europeo. Tipai tiene ciertas ventajas al cooperar con marcas europeas y comprender los conceptos de vida de la comunidad europea. En base a esto, Tipai adoptó un enfoque diferente y decidió utilizar el estilo de gabinete de baño "moderno y simple" como tono de la marca.
En 2017, el mercado desató una locura por el estilo nórdico y la personalización completa del baño, y Tipai también aprovechó la tendencia para aprovechar esta entrada de tráfico y seguir la tendencia. Las razones por las que Tipai ha logrado tan buenos resultados son: 1. Cumplir con las tendencias del mercado, ajustar constantemente las líneas de productos y fortalecer su propia competitividad 2. Apoyándose en un fuerte y excelente equipo de marketing y diseño, Tipai siempre se ha centrado en el diseño, especializándose; Lo que es difícil de hacer es cooperar con las operaciones omnicanal para continuar mejorando la fuerza de la marca Actualmente, la proporción de personalización completa del baño Tipai ha alcanzado el 60%. el valor unitario minorista máximo de los distribuidores ha alcanzado los 60 diez mil.
En el proceso de desarrollo, Tipai ha ido explorando sobre la marcha, encontrando constantemente su propio posicionamiento y ajustando sus políticas operativas en cualquier momento de acuerdo con los cambios en el entorno del mercado. < fuerte> Seleccionamos específicamente algunos problemas difíciles. Haz el trabajo duro y muerde los huesos duros.
P: Dabai ha atraído la atención de la cadena de suministro de Xiaomi y también ha tomado acciones frecuentes a nivel de marketing. Ha creado productos populares con Xiaomi Youpin y ha colaborado con Luo Yonghao dos veces.
La verdad se revela y es digna de amor a 3 metros de distancia
Lin Kai, director de estrategia de diiiib Dabai
La industria de artículos sanitarios es una industria en crecimiento que no se ha integrado y todo es posible en el futuro.
diiib Dabai Sanitary Ware, establecida en 2018, todavía es un "novato" en la industria. En el futuro, diiiib Dabai será una marca de cocinas y baños con una firme dirección de desarrollo que no busca velocidad ni grandeza, sino una marca de cocinas y baños que siempre podrá estar contigo y calentar el corazón de las personas. diiiib Dabai se ha convertido en un caballo oscuro en sólo dos años, y su estrategia para conquistar el mercado es la siguiente:
1. Volver a la verdadera naturaleza del producto y hacer que cada producto sea bueno. ¡Haz lo que se te da bien, lávate el cabello, los pies y el trasero!
2. Publicidad seria y directa. El aroma del vino también teme a los callejones profundos. Siga el "principio de los 3 metros" de los productos Dígale a los consumidores que están a 3 metros de distancia directamente. y sinceramente que usted Características del Producto.
3. Llevar a cabo marcas conscientes y productos de alta calidad hasta el final. Construir una marca es como correr un "maratón". Insistimos en hacer que cada vínculo esté por encima del promedio, servir bien a los consumidores con productos de alta calidad y brindar calidez a todas las familias.
P: Haga esfuerzos en línea para ganar la corona del inodoro inteligente en Doble 11, 618, etc. ¿Cuáles son los consejos para Xijian?
Crea los mejores productos y véndelos a la mitad de precio
Xie Zhong, fundador de Xijian Sanitary Ware
Xijian Sanitary Ware se ha desarrollado de manera constante desde su creación en 2013. Hay tres razones principales:
En primer lugar, partiendo de las necesidades de los consumidores y buscando un rendimiento de costes ultraalto. Fabricar el mejor inodoro inteligente y venderlo a la mitad de precio, para que más consumidores puedan utilizar los productos de Xijian. Por ejemplo, durante el evento 618, Xijian fijó el precio de un solo inodoro inteligente en 1.499 yuanes, garantizando calidad, diseño y funcionalidad.
En segundo lugar, preste atención a la investigación y el desarrollo de productos, la calidad y los servicios de los productos. Llevamos a cabo investigaciones en profundidad sobre los hábitos de uso de los consumidores y hacemos que cada uno de los productos de Xijian sea refinado, fácil de usar e iterativo para garantizar la calidad del producto.
En tercer lugar, permitir que la marca mantenga un desarrollo constante cada año y potenciar el rápido desarrollo de las tiendas fuera de línea. Nunca olvide la intención original, vuelva a la esencia del producto, trabaje intensamente en el diseño, las funciones, la experiencia y otros aspectos del producto para brindar a los consumidores mejores productos y servicios.
P: Como marca nueva, ¿puede compartir con nosotros el secreto de su rápido ascenso?
Encuentre un gran producto y véndalo a las personas a las que les guste a un precio más alto
Hande Zhang, director general de la división Westinghouse
Westinghouse Sanitary Ware, una subsidiaria de American Westinghouse Electric Company, se estableció en Zhejiang, China en 2017. Ha estado "actualizando y luchando contra monstruos" todo el tiempo. Los secretos para el despacho de aduanas son los siguientes:
1. Confía en "papá". Apoyándose en el canal de Westinghouse Electric, marca americana centenaria, con doble apoyo de capital y marca.
2. Confía en el equipo. En términos de fortaleza, todo el equipo es serio y concienzudo, y ha llegado al nivel de paranoia. En términos de productos y servicios, las necesidades de los grupos de consumidores están divididas y las necesidades de consumo de cada grupo de consumidores están claramente definidas. En principio, insiste en que todos somos vendedores y todos somos un producto.
3. Confíe en productos de calidad. Encontramos excelentes productos y los vendemos a personas a las que les gustan a un precio más alto. En lugar de buscar la lealtad a la marca, es mejor buscar la lealtad al producto para que los compradores sientan que, aunque el producto es caro, vale la pena comprarlo.
P: En la industria de las baldosas cerámicas, ¿hay alguna “marca de última generación” que vaya en contra de la tendencia? ¿Qué características tienen?
Enfocar, invertir e integrar recursos
Tang Jieming, director general de operaciones de la sede central de China Ceramics
La sede de China Ceramics es una excelente plataforma de incubación de marcas de artículos sanitarios de cerámica. Tiene un complejo de salas de exposición de cerámica características de alto nivel en la industria que ha reunido a más de 300 marcas de cerámica de construcción características y de alta gama nacionales y extranjeras., un lugar de encuentro altamente integrado que integra el upstream y el downstream de la industria cerámica y abarca la historia del desarrollo cultural de la industria cerámica. Hay muchas marcas nuevas destacadas en el parque y todas se centran en los siguientes tres puntos en su desarrollo:
El primero es "enfoque". Todas las marcas de vanguardia que se han desarrollado bien en los últimos años, sin excepción, se centran en productos en categorías subdivididas. No buscan ser grandes y completas, sino formar un "efecto cuchillo afilado" en un solo campo y centrarse en. servicios de profundidad. En la era de Internet, todo es más transparente y tanto las cosas buenas como las malas se magnificarán infinitamente, por lo que es especialmente importante ser uno mismo.
En segundo lugar, invierta en recursos humanos: cuando el entorno del mercado no es bueno, lo primero que piensan muchos jefes es en despidos para reducir costos. Este tipo de pensamiento no considera los recursos humanos como una especie de "capital". De hecho, ¿deberíamos considerar invertir en talento en tiempos de adversidad? La forma en que se diseña el modelo de participación en las ganancias del equipo afecta la efectividad en el combate del equipo y esto pone a prueba el patrón del jefe.
En tercer lugar, las marcas excelentes pensarán en cómo amplificar los recursos y maximizar el efecto de la marca y el valor de los recursos a través de los círculos económicos y empresariales. El posicionamiento determina el estatus. ¿Por qué las joyerías eligen vender en distritos comerciales de alto nivel? Porque saben muy bien que vender en centros comerciales y vender en mercados húmedos da a los clientes sentimientos completamente diferentes. No es difícil explicar por qué las tiendas de marca quieren abrir tiendas en los mejores lugares.
Hay muchas marcas de artículos sanitarios y de cerámica de alta calidad en el Parque de la Sede de Cerámica. De vez en cuando, habrá diseñadores, distribuidores y otros recursos que fluirán obteniendo el tráfico. que necesita la marca aquí es más propicio para amplificar el poder de la marca.
Li Tianyan, subdirector general de Zhongjie.com< /span>
En el proceso de gestión de marca, no hay éxito de la noche a la mañana, ¡solo preparación para el éxito!
La industria de artículos sanitarios es una industria manufacturera tradicional. A los ojos de muchas personas, depende de la acumulación de marcas, la acumulación de mercados y la acumulación de productos para lograr el desarrollo del mercado. A través del nuevo modelo, tal vez una nueva marca en uno o dos años supere los esfuerzos de los últimos diez o veinte años, ¡y todo se reescribirá! Por lo tanto, esta transmisión en vivo tiene como objetivo explorar nuevos modelos, nuevos modos de juego y nuevas ideas, porque no se puede llegar a nuevos lugares siguiendo el mismo camino de siempre.
Parte 2 Yiqi Juechen Secretos de ventas de conversión de tráfico
P: Se acerca la era del tráfico. ¿Cómo ve el tráfico?
Zhang Hande, director general de la división Westinghouse
1. La esencia del tráfico es la demanda de consumo. Los grupos de consumidores jóvenes de hoy buscan una buena apariencia. Me guste o no se ha convertido en el primer punto de decisión de compra. Cuando los jóvenes tienen una segunda opción, no elegirán las marcas de sus padres.
2. No renunciaremos a todas las entradas de tráfico y estableceremos vínculos con los consumidores a través de múltiples canales. Realice una investigación en profundidad para conocer las necesidades de los consumidores jóvenes, crear productos que les encanten y permitir que a los consumidores de tráfico les gusten estos productos y paguen por sus preferencias.
3. Estudiar el tráfico en sí es estudiar el consumo en sí. Estudiar mi base de clientes, estudiar a quién estoy atendiendo, quién está dispuesto a pagar por mí y hacerlo con cuidado. Simplemente ve y sirve.
P: ¿Cuáles son los puntos clave para la adquisición de tráfico?
Xie Zhong, fundador de Xijian Sanitary Ware
1. El tráfico es la guinda del pastel. En el proceso de aceptación y conversión, un producto de alta calidad que gusta a los consumidores es el tráfico sostenible. Tomemos como ejemplo Xijian Sanitary Ware. Actualmente, el nuevo modelo minorista tiene una mejor conversión de tráfico. Por ejemplo, si se recibe un tráfico o un pedido de un cliente de aproximadamente 1.000 yuanes en línea, el flujo a una tienda física puede llegar a 5.000 o más. Este modelo de transformación es también la dirección en la que Xijian está explorando y trabajando actualmente.
2. Al operar una marca, se debe lograr un equilibrio entre la búsqueda de tráfico a corto plazo y el mantenimiento del valor a largo plazo para mantener el tráfico sostenible.
3. Desarrollar profundamente productos y servicios y esforzarnos por alcanzar la excelencia en cada producto, cada detalle y cada función. En la actualidad, la tasa de posventa de los inodoros inteligentes de Xijian Sanitary Ware es más baja que el promedio de la industria, y la tasa de posventa está estrictamente controlada en 1/3 del promedio.
P: En la nueva era del tráfico, cuando llega el tráfico, ¿cómo monetizarlo?
Lin Kai, director de estrategia de Diiib Dabai
Conjunto de tres piezas de tráfico de diiib Dabai: Douyin, transmisión en vivo, KOL.
1. Douyin: El primer grifo para lavabo de enjuague bucal de la industria se lanzó con éxito en Douyin y los videos generados por los usuarios se hicieron populares. Más tarde, ya fuera el burbujeador de diiib Dabai o el cabezal de ducha de diiib Dabai, muchos consumidores adoptarían espontáneamente los productos de diiib Dabai porque pensaban que eran bastante divertidos. De todos modos,Creo que deberías intentarlo.
2. Transmisión en vivo: Xiaomi Youpin utiliza diiiib Dabai como material de capacitación interno. Metodología: Cada gerente de producto debe poder explicar claramente qué tiene de bueno su producto y qué puede aportar a los consumidores. En cada transmisión en vivo, los gerentes de producto salen y se turnan para sufrir una tortura del alma.
3. Pídale a KOL que desmantele el producto y deje que "la verdad sea revelada al mundo". Abra el "núcleo real" de diiiib Dabai y muéstrelo verdaderamente frente a los consumidores.
P: En una era en la que el tráfico es el rey, ¿en qué nuevos modelos puede Tippetino obtener mayores dividendos de tráfico?
Ban Xianbin, director general de Tino Bathroom & Tipai Bathroom
1 Debido a las diferentes características de la industria del baño, la personalización completa del baño no puede brindar a los usuarios una buena experiencia a través de Internet o salas de transmisión en vivo como otras industrias. Por lo tanto, el primer paso de Tipai en la conversión del tráfico es desarrollar agentes. tráfico que contacta más directamente a los grupos de consumidores.
2. El segundo es insistir en atraer clientes con productos y diseños únicos. Actualmente, Tipai también realiza nuevas ventas minoristas, pero el propósito de las nuevas ventas minoristas es servir fuera de línea y, en última instancia, atraer clientes mediante la integración de las ventas en línea y. Vaya a una tienda especializada para experimentar, comunicarse y realizar conversiones para lograr la tasa de transacción más alta.
Parte 3, comunicación e interacción ¿Tú también tienes ese tipo de dudas?¿preguntar?
P: Sr. Lin, ¿cómo estableció Dabai una estrecha relación de cooperación con "Xiaomi Youpin"?
Lin Kai: "Xiaomi Youpin" lo necesita, diiiib Dabai es muy profesional. La razón principal radica en el equipo de diiiib Dabai. El equipo de diiiib Dabai ha persistido en el campo de los artículos sanitarios durante décadas. Al mismo tiempo, los miembros principales de diiiib Dabai son estables y todo el equipo ha trabajado en la industria de los artículos sanitarios durante más de 100 años. .
P: Tipai tiene muy buen control sobre la dirección de los productos en la industria, incluido el uso audaz de materiales de pizarra. ¿Cómo entiende la aplicación de nuevos materiales?
Ban Xianbin: En términos de la aplicación de nuevos materiales, Tipai ha llevado a cabo una investigación en profundidad ya en 2017. En 2019, comenzó a diseñar y desarrollar productos a gran escala y a lanzarlos al mercado en grandes cantidades. año. De hecho, hacer investigación y desarrollo es algo muy doloroso, porque requiere mucha mano de obra, recursos materiales y tiempo y energía para invertir en la etapa inicial. Por lo tanto, antes de desarrollar nuevos materiales, Tipai estudiará completamente la demanda del mercado. y la demanda de los consumidores, y hacer los preparativos adecuados. Anticipar y nunca librar una batalla sin estar preparado.
P: Los costos reales del comercio electrónico también están aumentando. ¿Cómo se controla el costo de adquisición de tráfico?
Xie Zhong: Tres modelos altos y uno bajo, alta eficiencia, alta conversión, altos pedidos de clientes y bajo costo.
P: ¿Por qué ingresó a la industria de artículos sanitarios cuando mucha gente piensa que no hay muchas oportunidades en artículos sanitarios? ¿Qué impresión te da esta industria?
Zhang Hande: Mirando la industria del baño desde toda la industria de electrodomésticos, La industria del baño es como la industria de los electrodomésticos en la década de 1970, ¡con oro por todas partes! Todavía no existe un "oligarca" en la industria del baño, y el potencial de desarrollo es ilimitado, las oportunidades en la industria del baño son ilimitadas y la competencia no es suficiente, por lo que todos tienen oportunidades y; Nadie ha explorado completamente los productos innovadores que saldrán en el futuro. Todo es posible en el futuro.
No existe una empresa exitosa, sólo la empresa de los tiempos. Aunque el mercado no es fácil, todavía tenemos muchas oportunidades. El enorme mercado de tráfico oculto en Internet siempre existirá y no será fácil de descubrir. Para activar este mercado y atraer a más usuarios potenciales, sólo los modelos de negocio innovadores deben estar a la altura.
Citas de invitados
Zhang Hande: En 2020, los consumidores que te aman amarán tus productos. Estudia a tus consumidores, estudia tu producto y ellos también te amarán.
Xie Zhong: haga el mejor inodoro inteligente, véndalo a la mitad de precio y deje que los consumidores tomen la iniciativa para encontrarnos.
Lin Kai: Saluda a la alta calidad y saluda al alto precio. ¡Dabai te calienta!
Ban Xianbin: Guiados por las necesidades del usuario, nos centramos en el diseño de marca y hacemos nuestro mejor esfuerzo.
(Este artículo lo proporciona la empresa)
