¿Has visto la película coreana de zombies "Alive"? Cuenta la historia de un grupo de personas que luchan por sus vidas contra los zombis que asedian una ciudad.
En comparación con el mercado terminal actual de la industria cerámica, especialmente el mercado en ciudades de primer y segundo nivel, la competencia es tan feroz como la lucha desesperada entre humanos y zombis en esta película.
Los datos de Salary Network del 31 de julio de 2020 mostraron que el salario promedio (antes de impuestos) en Xi'an, Shaanxi en 2020 fue de 6.085,38 yuanes, mientras que los datos de otras páginas web recopilados 32.785 muestras mostraron que el salario promedio en Xi; 'an (cinco seguros y un fondo de vivienda) e impuestos) es de 4203 yuanes. A este respecto, un amigo le dijo al autor: El consumo de Xi'an no es menor que el de Foshan, y sus ingresos se estiman en un tercio de los de Foshan. Sin embargo, los precios de la vivienda son más altos que los de Foshan, triplicándose en tres años, y la burbuja. es serio.
Las tiendas en Daming Palace Central Plaza donde la marca opera directamente la tienda está ubicado en un Saturday Live
Este amigo es de Xi'an y se dedica a la industria cerámica en Foshan durante más de diez años. Este año fue trasladado a Xi'an desde la sede de una empresa de cerámica en Foshan. canales de distribución de sucursales en las tres provincias del noroeste y no es responsable de las ventas minoristas. Según él, "Xi'an es muy miserable. Hay una gran proporción de decoración fina en la zona. El mercado minorista no puede vender nada. Casi no hay clientes sin cita previa en cada tienda. Hay muy pocos clientes que también están siendo captados por marcas con equipos en canales periféricos, como áreas residenciales y canales de decoración del hogar. Por lo tanto, nuestra sucursal solo puede continuar ampliar otros canales de distribución Ha pasado más de medio año desde que regresé a Xi'an y no he tenido tiempo para descansar. La carga de trabajo aquí es al menos el doble que la de. la sede.”
Originalmente pensó que regresar a Xi'an para desarrollarse era simplemente regresar a su ciudad natal, que era más adecuada que cualquier otra persona. Inesperadamente, después de regresar, descubrió que había sido difícil adaptarse a muchos hábitos en el trabajo y la vida. Y no hay forma de volver atrás.
02 Zhanjiang
“El canal de hundimiento es la dirección en la segunda mitad del año”
Hace algún tiempo, un amigo dijo: "Los jefes tendrán una mentalidad de expiación, por lo que utilizarán algunos métodos para compensar sus errores. Sin embargo, algunos jefes tomarán prestadas "técnicas" para "compensar sus errores". ", mientras que otros jefes encontrarán el verdadero significado de "inventar cosas". El punto clave——“El principio de nuestro jefe es hacer que los distribuidores ganen dinero primero”. Este es el concepto de protección corporativa transmitido por Guo Caihong, director de marketing de Romantic Ceramics, durante una charla con el autor. Mientras la sede de la marca tenga este concepto, los distribuidores no se sentirán vacíos y solos en la terminal.
Se abre la tienda de venta directa de la fábrica de azulejos románticos Zhanjiang Xuwen
(El presidente de Romantic Enterprise, Liu Shenghong, y el subdirector general, Luo Haihong, estuvieron presentes para felicitar)
A principios de año, las principales marcas de cerámica expresaron su intención de hundir canales la semana pasada, Easyhome aumentó su inversión en Wuhan y Huanggang, y también comenzó a desarrollar operaciones en cadena en condados y ciudades; Se han hecho esfuerzos para hundir el canal. La primera tienda romántica de venta directa de fábrica de azulejos de cerámica que hundió el canal abrió sus puertas el 29 de julio en una ciudad de Xuwen, Zhanjiang (a una hora en coche de Xuwen). Este es un intento "sin precedentes" de la marca, que es completamente diferente del enfoque anterior de centrarse en ingresar a tiendas de alta gama en ciudades de primer y segundo nivel. Guo Caihong reveló que en los últimos dos años, Romantic Ceramics y su marca hermana Elizabeth Ceramics han crecido rápidamente de cientos de tiendas especializadas a miles. Con los continuos cambios en los conceptos y comportamientos de consumo de los residentes rurales, las ventas directas de la fábrica de Romantic Ceramics son la tienda. está ubicado en el mercado del municipio de Xuwen en Zhanjiang, que satisfará las necesidades de los consumidores locales de baldosas cerámicas de alta calidad.
En la impresión del autor, el contenido que publican las dos marcas de azulejos de cerámica, Romantic y Elizabeth, en sus cuentas públicas de WeChat todos los días es tanto chino como inglés. Esta es una de las pocas marcas en la industria que es tan sofisticada en el envío de contenido. . reflejar. Desde este punto de vista, el rápido desarrollo de los azulejos románticos en los últimos años no es sólo el resultado de aprovechar la tendencia minimalista, sino también el resultado de una cuidadosa gestión de la marca durante muchos años.
03 Baoshan
"Es bueno que a los distribuidores les guste tirar"
Wen Yihui, director de marketing de Xinruncheng Enterprise, le dijo al autor: “La fuerza de una marca en el mercado local no sólo está relacionada con la imagen de marca, sino que, lo que es más importante, depende del propio esfuerzo del distribuidor. ”Esto es consistente con lo que el autor vio durante la investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network. En las ciudades de primer y segundo nivel, las mejores en términos de desempeño operativo suelen ser las mejores marcas. reputaciones muy altas; pero en las ciudades de tercer y cuarto nivel e incluso inferiores, las marcas que se encuentran entre las tres primeras en el mercado local generalmente no son las marcas líderes.
Baoshan es una ciudad a nivel de prefectura en Yunnan, perteneciente a la región suroeste, y su nivel de consumo no es alto. Datos relevantes de Anjuke muestran que el precio promedio de las viviendas nuevas en agosto de 2020 fue de 8.567 yuanes/㎡. Yucheng Ceramics es una marca de Xinruncheng Enterprise y es una de las cinco principales marcas de baldosas cerámicas en el mercado de Baoshan.
Imagen de apertura de Yucheng Ceramics Baoshan (ese día se firmaron con éxito 120 pedidos y la actuación estuvo brillante)
Se informa que Lu Juzhuang, el distribuidor Baoshan de Yucheng Ceramics (presidente de Yunnan Lanzhi Trading Co., Ltd.), solía ser mayorista de baldosas cerámicas. Comenzó a actuar como agente de Yucheng Ceramics cinco o seis. hace años y cambió del canal mayorista al minorista. Representante del distribuidor transformado con éxito.
“A los distribuidores les encanta jugar con nuevos modelos que son beneficiosos para las ventas (nuevos canales, respaldo de celebridades de Internet, etc.) Desde que se unió a Yucheng Ceramics, ha comenzado a realizar actividades, participando en diversas actividades de alianzas de materiales de construcción y. también invitando a terceros. La empresa organiza actividades e invierte en muchas marcas de publicidad exterior en el mercado local. Ahora se ha convertido en el mejor distribuidor en las actividades del mercado de Baoshan y también tomó la iniciativa en el establecimiento de una alianza de materiales de construcción cuando se convirtió en el canal de diseñadores; Popular, se hizo cargo de Marco Polo. Una antigua tienda de azulejos de cerámica en el mercado local era agente de otra marca de Xin Runcheng Enterprises: Brownie Ceramics (centrada principalmente en canales de diseñadores), y luego visitó todas las empresas locales de mejoras para el hogar, primero con el vendedor, y luego por mí mismo. "Durante la epidemia de este año, él personalmente fue a ampliar los canales de distribución". Esta es la descripción simple de Wen Yihui del "amor por lanzar". No hace mucho, el 17 de julio, se inauguró la tienda insignia de Yucheng Tile Baoshan.La nueva tienda tiene tres plantas, con una superficie de hasta 1.000 metros cuadrados. Se trata de una importante mejora de las instalaciones de hardware de Lujuzhuang. El día de la inauguración, se pudieron ver en el lugar muchas empresas de mejoras para el hogar.
“Lu Juzhuang pidió a las empresas locales de decoración del hogar que cooperaran de manera proactiva con ellas y les hizo sentir que se avergonzarían si no cooperaran con esta marca. .Por supuesto, este distribuidor también gastará decenas de miles de yuanes para estudiar en Hangzhou, Xi'an y otros lugares para enriquecerse continuamente. De hecho, en el mercado de terminales, la fuerza del. La marca no solo está relacionada con la imagen de la marca, sino más importante aún con el propio distribuidor. Gracias a él, un nuevo cliente en el mercado local tomó la iniciativa de buscarnos para construir la marca de baldosas cerámicas Xinruncheng ".
Hay dos letras en la canción "Alive" compuesta y cantada por Pu Shu: "Todos somos animales muy suaves, vivimos en el caparazón y juramos resistir la diligencia del equipo local, el hundimiento de la marca". canales, y el esfuerzo de los comerciantes… ¿Los comportamientos positivos de las marcas y comerciantes de cerámica citados en este artículo son el espíritu de resistencia de los animales blandos en caparazones duros?
Autor: Maoran
